白癜风如何诊治 https://m.39.net/disease/a_5761442.html“创意”，是一个广告人引以为豪又十分头疼的词。有时候，创意来了怎么都挡不住，思如泉涌；有时候，想破脑壳都想不出符合卖点的创意。而笔者告诉我们，有一个方法能轻松解决这个难题。思路+灵感问你一个问题：假设现在你是小王，在一家小公司做文案，下面2句话，哪一句会让你更抓狂？1.小王，等会下班先别走，我们开个会！2.小王，卖点写的没啥创意，再改改！我知道任何一句话都有让人想动手的冲动。如果你选择的是1，到这里你可以关闭这篇文章了。如果你选择的是2，后面文章你要一个一个字来读，我会告诉你一种挖掘创意的“秘密武器”。先卖个关子，我保证，听了以后你一定觉得不虚此行。刚听到这句话，我猜你第一感觉肯定是一脸蒙圈！为什么呢？你可以说我文案写得不具体，或者你也可以说我的文案用户不相信，但你竟然跟我说没创意！啥叫有创意！心里有一万只草泥马在奔腾，恨不得回他一句：“改你妹，你写个有创意的给老子看看”。再说说为什么你会抓狂呢？其实我懂你，创意这个东西哪是说写就写的呀，摸不着看不见，又没有什么衡量的执行标准，咋写？再说了，还有最关键的就是灵感，这玩意就更玄乎了。所以你抓狂的是：压根就不知道怎么去修改，或者说朝着什么方向修改。好了，你先平复一下心情。接下来，我来问你第2个问题：你们老板口中的所谓的创意到底指的什么呢？大概包含两层意思，我拆解一下给你听：听上去很新奇听上去很认同为什么要新奇呢？别人容易记得住你，以最低的时间抢占用户心智。否则就只能持续投入高昂成本推广，不断地去重复自己卖点，让用户记住产品。从成本来考虑，这是任何一个小公司老板不愿意看到的。为什么要认同呢？认同代表被说服，被信任，卖点不能被用户认同，他会买你的产品吗？文案辞藻再优美都是扯淡！最后，我再问你第3个问题：如果你是老板的话，你想不想让卖点听起来更有创意？所以不要抓狂，你要做的是静下心来，想一想别人家有创意的文案是怎么写的？难道都在拼灵感、拼人品？不全对，为什么？我认为，写一个好的创意卖点文案有2部分组成：思路+灵感思路是“基础食材”，然后再添加一味“灵感”来调味，创意“大餐”才能最终烹饪出来。可是你只是一味地抱怨没调料，其实最后你压根连做菜的食材都没有。前面说了灵感这东西太玄乎了，这里就不说了。最关键的是我也不知道怎么说。今天要重点和你聊一下烹饪创意大餐“基础食材”——思路。有方向，慢一点都没关系，就怕没方向，乱撞就完了。写创意卖点文案也是如此，那怎么才能找到这个通向“创意殿堂”方向呢？很简单，一个问句就搞定了。是的，你没听错，就一个问句。什么问句呢？拿笔记下来：凭什么说……卖点成立？有什么依据？（ps：建议把上面的句式重复5遍）怎么运用呢？先把最直白的卖点写出来，然后重复地向自己提问，直到你得到一个有相对有创意的回答为止。根据我的经验，一般最多3次发问，就能把那个最有创意的表达给“揪出来”。不理解没关系，不要着急，下面我来通过例子让你在最短时间掌握这个寻找创意的“秘密武器”。举例：牛肉很新鲜看到这个卖点，你应该这样去思考：1.直白的表达卖点很简单：牛肉很新鲜！2.第一次问：凭什么说牛肉很新鲜？有什么依据？答：因为都是现杀的。3.第二次问：凭什么说现杀的？有什么依据？答：因为几小时前牛还是活着的呀。4.第三次问：凭什么说几小时前牛还是活着的？有什么依据？答：因为12个小时前，牛还在农场吃草，我有视频为证。到这里，通过3次发问，基本上你的卖点在创意挖掘方面已经初见雏形了。接下来，你只要把最后一个回答用精炼的文案组织一下就可以了，一句有创意的卖点表达出来了：举例：炒锅材质高端看到这个卖点，你应该这样去思考：1.直白的表达卖点很简单：炒锅材质高端！2.第一次问：凭什么说炒锅材质高端？有什么依据？答：因为采用是钛合金材料更高端。3.第二次问：凭什么说钛合金材料更高端？有什么依据？答：因为钛合金材料耐高温，耐腐蚀，强度高。4.第三次问：凭什么说钛合金材料耐高温，耐腐蚀，强度高？有什么依据？答：因为是一种航天材料，飞机发动机就用到钛合金材质。差不多到这里就有点意思了，接下来发挥灵感，组织一下文字吧：举例：课程很好看到这个卖点，你应该这样去思考：1、直白的表达卖点很简单：课程很好！2、第一次问：凭什么说课程很好？有什么依据？答：因为很多人反馈很好。3、第二次问：凭什么说很多人反馈很好？有什么依据？答：因为有不少学员反馈说，他前前后后重复学很多次。这就是一个很好的点了，不需要再问第三次了，组织文案的素材有了：你学会了吗？再来给你看两张国外很有名的创意卖点海报，其实背后策划思路就是用的这个思考模式，只不过灵感真的在这里真的发挥了很大的作用。联邦快递创意广告产品：联邦快递卖点：快这里使用上面的思考逻辑简单地拆解下：1）直白的表达卖点答：联邦快递很快。2）第一次问：凭什么说联邦快递很快？有什么依据？答：因为两地相隔很远，也能很快送达。3）第二次问：凭什么说两地相隔很远，也能很快送达？有什么依据？答：因为我有照片凭证！（把卖点视觉化，让用户更容易感知）。接下来作者就会思考怎么样表现出来距离很远，但是包裹很快到达呢？最快的送达方式当然是面对面的，但是面对面距离又太近了，接下来就要考虑怎么把面对面的感官距离拉大。地图，作者很巧妙地使用了点图作为面对面传送快递的背景，完美！灵感有时候真的要来源于清晰的思路。有思路的时候，灵感是水到渠成，没有思路的灵感叫瞎猫碰到死耗子。国外无糖棒棒糖广告产品：棒棒糖卖点：无糖同样的思路我来拆解下：1）直白的表达卖点答：棒棒糖无糖。2）第一次问：凭什么说棒棒糖无糖？有什么依据？答：因为和有糖的棒棒糖不一样。3）第二次问：凭什么说有糖的棒棒糖不一样？有什么依据？答：因为我有照片凭证！（把卖点视觉化，让用户更容易感知）接下来就是拼灵感了，但是最起码方向清楚了（这个很重要），就是要想一下：有糖的棒棒糖会是什么样子的呢？这个就因人而异了，每个人脑洞不一样，灵感不一样，最终想到的结果也是千差万别。但是总比没有方向去思考好很多。作者想到的是，有糖的话会引来蚂蚁，绝了，想到这一点的话下面就简单了。结语创意不仅仅需要的是灵感，更需要有一个清晰的思考逻辑，二者缺一不可。灵感需要慢慢地培养，短时间提高很多的可能性不大。但是思考的逻辑看完今天的文章，你马上就能学会。记住何杨的话，每次策划你的创意卖点文案的时候，都问一下自己：凭什么相信······？有什么依据？很快你会发现，灵感就像泉水一样，自动往外冒。因为，清晰的思考逻辑开启了你脑海中灵感的旋转阀！#专栏作家#7年文案老司机。擅长卖货文案写作，实体店营销策划！。本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，不得转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议
本文编辑：佚名
转载请注明出地址
http://www.kasitelidq.com/kstlmj/12356.html
